Implantation en Europe
Royal Universal Lace — structurer la vente en Europe
Réseau d'agents et relais de management local pour vendre en Europe : 200 000 € de CA réalisés en 18 mois.
- Client
- Royal Universal Lace
- Secteur
- Fabricant textile (650 employés)
- Marchés
- France · Italie · Espagne · Angleterre · Portugal
Contexte
Forte présence hors Europe (Asie, Afrique, Amérique du Sud) mais manque de structuration en Europe. Objectif : vendre ses produits en Europe et disposer d'un relais de management local.
Enjeux
- Mieux comprendre le marché européen et les attentes clients
- Adapter l'offre aux spécificités et standards européens
- S'entourer d'un expert basé en Europe pour piloter le développement
Solutions
- Analyse marché et veille concurrentielle
- Stratégie commerciale et marketing avec plans d'actions
- Argumentaire de vente valorisant les points forts
- Recherche, sélection et recrutement d'agents commerciaux (France, Italie, Espagne, Angleterre, Portugal)
- Animation et suivi du réseau d'agents
Résultats
- Offre adaptée au marché européen
- Connaissance approfondie de la clientèle cible
- Réseau d'agents opérationnels sur les marchés stratégiques
- 200 000 € de CA réalisés en 18 mois avec des marques de prêt-à-porter européennes
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