Implantation en Europe
Piceniumplast — s'implanter en France (CCI France-Italie)
Étude de marché et réseau de partenaires B2B en France via la CCI Franco-Italienne : potentiel validé 10 fois supérieur.
- Client
- Piceniumplast
- Secteur
- Matériaux pour la construction (entreprise italienne)
- Marchés
- France
Contexte
S'implanter en France et bâtir un réseau capable de référencer les produits auprès des grands donneurs d'ordre B2B. Cible : réseaux professionnels de revente de matériaux. Mission confiée à CBCI via la CCI Franco-Italienne.
Enjeux
- Identifier les acteurs clés du marché français
- Trouver 1 à 2 partenaires couvrant l'ensemble du territoire
- Comprendre les modes d'accès aux centrales d'achat et grands comptes
Solutions
- Analyse du marché et identification des principaux acteurs
- Repérage des événements clés (salon Cyclo, RDV sectoriels)
- Rencontres ciblées avec pôles de compétitivité, fédérations et clusters
- Sélection de 4 à 5 partenaires potentiels
- Présence sur salon professionnel pour affiner la stratégie
Résultats
- Partenaires identifiés et pistes sérieuses validées
- Confirmation que la meilleure approche repose sur des commerciaux en propre
- Stratégie réajustée (agents comme levier initial, présence directe à renforcer)
- Potentiel marché validé 10 fois supérieur aux estimations initiales
D'autres réalisations
Fabricant textile (650 employés)
Royal Universal Lace — structurer la vente en Europe
Réseau d'agents et relais de management local pour vendre en Europe : 200 000 € de CA réalisés en 18 mois.
Voir le cas
Fabricant de dentelles tricotées (~1000 employés)
Tanhai Lace — gagner des parts de marché en Europe
Pilotage commercial et réseau d'agents pour un nouveau segment prêt-à-porter : 3 nouveaux agents, équipe autonome.
Voir le cas