Markteintritt in Europa
Royal Universal Lace — den Vertrieb in Europa strukturieren
Agentennetzwerk und lokale Management-Anlaufstelle für den Vertrieb in Europa: 200.000 € Umsatz in 18 Monaten erzielt.
- Kunde
- Royal Universal Lace
- Branche
- Textilhersteller (650 Mitarbeitende)
- Märkte
- Frankreich · Italien · Spanien · England · Portugal
Kontext
Starke Präsenz außerhalb Europas (Asien, Afrika, Südamerika), aber mangelnde Strukturierung in Europa. Ziel: die Produkte in Europa verkaufen und über eine lokale Management-Anlaufstelle verfügen.
Herausforderungen
- Den europäischen Markt und die Kundenerwartungen besser verstehen
- Das Angebot an die europäischen Besonderheiten und Standards anpassen
- Sich mit einem in Europa ansässigen Experten umgeben, um die Entwicklung zu steuern
Lösungen
- Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung
- Vertriebs- und Marketingstrategie mit Aktionsplänen
- Verkaufsargumentation, die die Stärken hervorhebt
- Suche, Auswahl und Rekrutierung von Handelsvertretern (Frankreich, Italien, Spanien, England, Portugal)
- Betreuung und Nachverfolgung des Agentennetzwerks
Ergebnisse
- An den europäischen Markt angepasstes Angebot
- Vertiefte Kenntnis der Zielkundschaft
- Operatives Agentennetzwerk in den strategischen Märkten
- 200.000 € Umsatz in 18 Monaten mit europäischen Prêt-à-porter-Marken erzielt
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