Vestiging in Europa
Royal Universal Lace — de verkoop in Europa structureren
Agentennetwerk en lokaal managementaanspreekpunt voor de verkoop in Europa: 200.000 € omzet in 18 maanden gerealiseerd.
- Klant
- Royal Universal Lace
- Sector
- Textielfabrikant (650 medewerkers)
- Markten
- Frankrijk · Italië · Spanje · Engeland · Portugal
Context
Sterke aanwezigheid buiten Europa (Azië, Afrika, Zuid-Amerika), maar gebrek aan structurering in Europa. Doel: de producten in Europa verkopen en beschikken over een lokaal managementaanspreekpunt.
Uitdagingen
- De Europese markt en de klantverwachtingen beter begrijpen
- Het aanbod aanpassen aan de Europese bijzonderheden en normen
- Zich omringen met een in Europa gevestigde expert om de ontwikkeling aan te sturen
Oplossingen
- Marktanalyse en concurrentiemonitoring
- Verkoop- en marketingstrategie met actieplannen
- Verkoopargumentatie die de sterke punten benadrukt
- Zoeken, selecteren en aanwerven van handelsvertegenwoordigers (Frankrijk, Italië, Spanje, Engeland, Portugal)
- Begeleiding en opvolging van het agentennetwerk
Resultaten
- Aan de Europese markt aangepast aanbod
- Verdiepte kennis van het doelklantenbestand
- Operationeel agentennetwerk in de strategische markten
- 200.000 € omzet in 18 maanden gerealiseerd met Europese prêt-à-porter-merken
Andere projecten
Bouwmaterialen (Italiaans bedrijf)
Piceniumplast — voet aan de grond in Frankrijk (CCI Frankrijk-Italië)
Marktstudie en B2B-partnernetwerk in Frankrijk via de Frans-Italiaanse Kamer van Koophandel: gevalideerd potentieel tien keer hoger.
Case bekijken
Fabrikant van gebreide kant (~1000 medewerkers)
Tanhai Lace — marktaandeel winnen in Europa
Verkoopaansturing en agentennetwerk voor een nieuw prêt-à-porter-segment: 3 nieuwe agenten, zelfstandig team.
Case bekijken