Insediamento in Europa
Royal Universal Lace — strutturare la vendita in Europa
Rete di agenti e referente di management locale per vendere in Europa: 200.000 € di fatturato realizzati in 18 mesi.
- Cliente
- Royal Universal Lace
- Settore
- Produttore tessile (650 dipendenti)
- Mercati
- Francia · Italia · Spagna · Inghilterra · Portogallo
Contesto
Forte presenza fuori dall'Europa (Asia, Africa, America del Sud) ma carenza di strutturazione in Europa. Obiettivo: vendere i propri prodotti in Europa e disporre di un referente di management locale.
Sfide
- Comprendere meglio il mercato europeo e le aspettative dei clienti
- Adattare l'offerta alle specificità e agli standard europei
- Circondarsi di un esperto con base in Europa per guidare lo sviluppo
Soluzioni
- Analisi del mercato e monitoraggio della concorrenza
- Strategia commerciale e marketing con piani d'azione
- Argomentario di vendita che valorizza i punti di forza
- Ricerca, selezione e reclutamento di agenti commerciali (Francia, Italia, Spagna, Inghilterra, Portogallo)
- Animazione e monitoraggio della rete di agenti
Risultati
- Offerta adattata al mercato europeo
- Conoscenza approfondita della clientela target
- Rete di agenti operativi sui mercati strategici
- 200.000 € di fatturato realizzati in 18 mesi con marchi di prêt-à-porter europei
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