Implantación en Europa
Royal Universal Lace — estructurar la venta en Europa
Red de agentes y relevo de gestión local para vender en Europa: 200 000 € de facturación obtenidos en 18 meses.
- Cliente
- Royal Universal Lace
- Sector
- Fabricante textil (650 empleados)
- Mercados
- Francia · Italia · España · Inglaterra · Portugal
Contexto
Fuerte presencia fuera de Europa (Asia, África, América del Sur) pero falta de estructuración en Europa. Objetivo: vender sus productos en Europa y disponer de un relevo de gestión local.
Retos
- Comprender mejor el mercado europeo y las expectativas de los clientes
- Adaptar la oferta a las especificidades y estándares europeos
- Rodearse de un experto con base en Europa para pilotar el desarrollo
Soluciones
- Análisis de mercado y vigilancia competitiva
- Estrategia comercial y de marketing con planes de acción
- Argumentario de venta que valoriza los puntos fuertes
- Búsqueda, selección y contratación de agentes comerciales (Francia, Italia, España, Inglaterra, Portugal)
- Dinamización y seguimiento de la red de agentes
Resultados
- Oferta adaptada al mercado europeo
- Conocimiento profundo de la clientela objetivo
- Red de agentes operativos en los mercados estratégicos
- 200 000 € de facturación obtenidos en 18 meses con marcas de prêt-à-porter europeas
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