Implantation en Europe
Tanhai Lace — gagner des parts de marché en Europe
Pilotage commercial et réseau d'agents pour un nouveau segment prêt-à-porter : 3 nouveaux agents, équipe autonome.
- Client
- Tanhai Lace
- Secteur
- Fabricant de dentelles tricotées (~1000 employés)
- Marchés
- Europe
Contexte
Augmenter les parts de marché sur un nouveau segment (prêt-à-porter) et renforcer le réseau de distribution en Europe. Marché très concurrentiel.
Enjeux
- Gagner des parts de marché
- Renforcer et compléter le réseau d'agents européens
- Fédérer les équipes locales autour d'une stratégie claire et efficace
Solutions
- Pilotage commercial (un négociateur principal et une directrice export pour diriger et animer le réseau européen)
- Recrutement ciblé d'agents
- Accompagnement terrain (RDV, salons, grands comptes, outils marketing et commerciaux)
- Structuration de la prospection
- Management du réseau (objectifs, suivi, montée en compétence des équipes locales)
Résultats
- Équipe constituée autour d'un nouveau segment stratégique
- 3 nouveaux agents recrutés sur les marchés clés
- Équipe autonome dans l'application de la stratégie
- Négociations réussies avec de grands comptes et amélioration du service client
★★★★★
« CBCI a su piloter et animer notre réseau d'agents en Europe avec une vraie connaissance du terrain et du secteur de la dentelle. »
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