Service export externalisé
Catry — doubler le CA export en 4 ans
Structuration et déploiement export sur un marché en déclin : doublement du CA export, présence portée de 4 à 20 pays.
- Client
- Catry
- Secteur
- Revêtements de sol, tapis et moquettes Wilton
- Marchés
- de 4 à 20 pays
Contexte
Déjà quelques clients à l'export mais difficulté à augmenter les parts de marché ; marché tendu et en déclin. CA 2,5 M€, export < 10 %.
Enjeux
- Structure fragile à l'export (peu de moyens, pas de service export interne)
- Positionnement premium à valoriser
- Faible notoriété internationale mais forte volonté de se développer durablement
Solutions
- Structuration et sécurisation de la démarche export (études de marché, prospection ciblée, assurance prospection BPI France)
- Déploiement commercial opérationnel (prospection sédentaire et terrain, salons de référence)
- Mise en marché et transformation
Résultats
- Doublement du CA export
- En 4 ans, passage d'une présence de 4 à 20 pays avec un mode de distribution adapté à chaque marché
- Formation et animation du réseau pendant 4 ans
D'autres réalisations
Mobilier de décoration en bois flotté
Bleu Nature — direction export à temps partagé
Direction export externalisée à temps partagé après une crise : CA passé de 2,5 à 3 M€ la première année.
Voir le cas
Architecture d'intérieur, bains & sanitaires haut de gamme
ATV — diversifier au-delà du private label
Structuration export et création de marque pour réduire la dépendance au private label. Distributeurs dans 4 pays.
Voir le cas