Ausgelagerter Exportservice

Catry — den Exportumsatz in 4 Jahren verdoppeln

Strukturierung und Export-Ausrollung in einem rückläufigen Markt: Verdopplung des Exportumsatzes, Präsenz von 4 auf 20 Länder ausgeweitet.

Kontext

Bereits einige Exportkunden, aber Schwierigkeiten, Marktanteile zu steigern; angespannter und rückläufiger Markt. Umsatz 2,5 Mio. €, Export < 10 %.

Fragile Exportstruktur (wenig Mittel, kein internes Exportteam)
Premium-Positionierung, die es hervorzuheben gilt
Geringe internationale Bekanntheit, aber starker Wille zur nachhaltigen Entwicklung

Strukturierung und Absicherung des Exportvorgehens (Marktstudien, gezielte Akquise, Prospektionsversicherung BPI France)
Operative Vertriebs-Ausrollung (Innen- und Außendienstakquise, führende Messen)
Markteinführung und Abschluss

Verdopplung des Exportumsatzes
In 4 Jahren Ausweitung der Präsenz von 4 auf 20 Länder mit einem an jeden Markt angepassten Vertriebsmodell
Schulung und Betreuung des Netzwerks über 4 Jahre

Dekomöbel aus Treibholz

Ausgelagerte Exportleitung auf Teilzeitbasis nach einer Krise: Umsatz im ersten Jahr von 2,5 auf 3 Mio. € gestiegen.

Innenarchitektur, hochwertige Bäder & Sanitär

Exportstrukturierung und Markenaufbau, um die Abhängigkeit vom Private Label zu verringern. Distributoren in 4 Ländern.

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