Service export externalisé
ATV — diversifier au-delà du private label
Structuration export et création de marque pour réduire la dépendance au private label. Distributeurs dans 4 pays.
- Client
- ATV
- Secteur
- Architecture d'intérieur, bains & sanitaires haut de gamme
- Marchés
- 4 pays
Contexte
PME française, 1,5 M€ de CA dont 70 % à l'export en private label via deux donneurs d'ordres. Nécessité de structurer une vraie démarche export pour diversifier les revenus et sécuriser l'activité.
Enjeux
- Développer de nouveaux marchés internationaux pour réduire la dépendance
- Trouver l'équilibre entre moyens de l'entreprise, ambition export et pression concurrentielle
Solutions
- Structuration stratégique export (diagnostic, études de marché, choix des marchés cibles, tarif export, assurance prospection)
- Renforcement marketing
- Innovation et développement de l'offre (création d'une marque et d'une collection design)
Résultats
- Business plan avec prévisionnel CA sur 5 ans et plan d'investissement
- Tableaux de bord de suivi
- Distributeurs implantés dans 4 pays générant des demandes régulières de devis
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