Servizio export esternalizzato
Catry — raddoppiare il fatturato export in 4 anni
Strutturazione e dispiegamento export su un mercato in declino: raddoppio del fatturato export, presenza portata da 4 a 20 paesi.
- Cliente
- Catry
- Settore
- Rivestimenti per pavimenti, tappeti e moquette Wilton
- Mercati
- da 4 a 20 paesi
Contesto
Già alcuni clienti all'export ma difficoltà ad aumentare le quote di mercato; mercato teso e in declino. Fatturato 2,5 M€, export < 10%.
Sfide
- Struttura fragile all'export (pochi mezzi, nessun servizio export interno)
- Posizionamento premium da valorizzare
- Scarsa notorietà internazionale ma forte volontà di svilupparsi in modo duraturo
Soluzioni
- Strutturazione e messa in sicurezza dell'approccio export (studi di mercato, prospezione mirata, assicurazione prospezione BPI France)
- Dispiegamento commerciale operativo (prospezione sedentaria e sul campo, fiere di riferimento)
- Immissione sul mercato e trasformazione
Risultati
- Raddoppio del fatturato export
- In 4 anni, passaggio da una presenza di 4 a 20 paesi con una modalità di distribuzione adattata a ciascun mercato
- Formazione e animazione della rete per 4 anni
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