Servicio de exportación externalizado
Catry — duplicar la facturación de exportación en 4 años
Estructuración y despliegue exportador en un mercado en declive: duplicación de la facturación de exportación, presencia ampliada de 4 a 20 países.
- Cliente
- Catry
- Sector
- Revestimientos de suelo, alfombras y moquetas Wilton
- Mercados
- de 4 a 20 países
Contexto
Ya con algunos clientes en exportación pero con dificultad para aumentar las cuotas de mercado; mercado tenso y en declive. Facturación de 2,5 M€, exportación < 10 %.
Retos
- Estructura frágil en exportación (pocos medios, sin departamento de exportación interno)
- Posicionamiento premium por valorizar
- Baja notoriedad internacional pero fuerte voluntad de desarrollarse de forma duradera
Soluciones
- Estructuración y aseguramiento del enfoque exportador (estudios de mercado, prospección dirigida, seguro de prospección BPI France)
- Despliegue comercial operativo (prospección sedentaria y en terreno, ferias de referencia)
- Comercialización y transformación
Resultados
- Duplicación de la facturación de exportación
- En 4 años, ampliación de la presencia de 4 a 20 países con un modo de distribución adaptado a cada mercado
- Formación y dinamización de la red durante 4 años
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