Service export externalisé
Bleu Nature — direction export à temps partagé
Direction export externalisée à temps partagé après une crise : CA passé de 2,5 à 3 M€ la première année.
- Client
- Bleu Nature
- Secteur
- Mobilier de décoration en bois flotté
- Marchés
- Russie · Amérique du Sud
Contexte
Entreprise ayant traversé une crise économique et dû restreindre l'équipe commerciale (CA 2,5 M€). Augmentation du CA primordiale pour la survie de l'outil de production en France.
Enjeux
- Suivi des prospects et clients inactifs des deux derniers salons Maison & Objet
- Pas de possibilité d'embauche suite aux plans sociaux
Solutions
- Mise en place d'une direction export externalisée à temps partagé
- Recrutement de 2 stagiaires en Commerce International (6 mois)
- Encadrement RH par le directeur export externalisé
Résultats
- Relance des clients inactifs et promotion des nouveautés
- Invitation des clients et prospects au salon Maison & Objet
- Déplacements (Russie, Amérique du Sud)
- CA passé de 2,5 à 3 M€ la première année
- Embauche d'une assistante commerciale export en fin de stage
D'autres réalisations
Architecture d'intérieur, bains & sanitaires haut de gamme
ATV — diversifier au-delà du private label
Structuration export et création de marque pour réduire la dépendance au private label. Distributeurs dans 4 pays.
Voir le cas
Revêtements de sol, tapis et moquettes Wilton
Catry — doubler le CA export en 4 ans
Structuration et déploiement export sur un marché en déclin : doublement du CA export, présence portée de 4 à 20 pays.
Voir le cas