Uitbestede exportdienst
Catry — de exportomzet in 4 jaar verdubbelen
Structurering en export-uitrol in een dalende markt: verdubbeling van de exportomzet, aanwezigheid uitgebreid van 4 naar 20 landen.
- Klant
- Catry
- Sector
- Vloerbekleding, tapijten en Wilton-tapijt
- Markten
- van 4 naar 20 landen
Context
Reeds enkele exportklanten, maar moeite om marktaandeel te winnen; gespannen en dalende markt. Omzet 2,5 miljoen euro, export < 10 %.
Uitdagingen
- Fragiele exportstructuur (weinig middelen, geen intern exportteam)
- Premiumpositionering die in de verf moet worden gezet
- Geringe internationale bekendheid, maar sterke wil tot duurzame ontwikkeling
Oplossingen
- Structurering en beveiliging van de exportaanpak (marktstudies, gerichte prospectie, prospectieverzekering BPI France)
- Operationele commerciële uitrol (binnen- en buitendienstprospectie, toonaangevende beurzen)
- Marktintroductie en afsluiting
Resultaten
- Verdubbeling van de exportomzet
- In 4 jaar uitbreiding van de aanwezigheid van 4 naar 20 landen met een aan elke markt aangepast distributiemodel
- Opleiding en begeleiding van het netwerk gedurende 4 jaar
Andere projecten
Decoratiemeubelen uit drijfhout
Bleu Nature — exportleiding op deeltijdbasis
Uitbestede exportleiding op deeltijdbasis na een crisis: omzet in het eerste jaar gestegen van 2,5 naar 3 miljoen euro.
Case bekijken
Interieurarchitectuur, hoogwaardige badkamers & sanitair
ATV — diversifiëren voorbij het private label
Exportstructurering en merkopbouw om de afhankelijkheid van het private label te verminderen. Distributeurs in 4 landen.
Case bekijken