Uitbestede exportdienst
Bleu Nature — exportleiding op deeltijdbasis
Uitbestede exportleiding op deeltijdbasis na een crisis: omzet in het eerste jaar gestegen van 2,5 naar 3 miljoen euro.
- Klant
- Bleu Nature
- Sector
- Decoratiemeubelen uit drijfhout
- Markten
- Rusland · Zuid-Amerika
Context
Bedrijf dat een economische crisis doormaakte en het verkoopteam moest inkrimpen (omzet 2,5 miljoen euro). Een omzetstijging was cruciaal voor het overleven van de productie in Frankrijk.
Uitdagingen
- Opvolging van inactieve prospects en klanten van de laatste twee beurzen Maison & Objet
- Geen aanwervingsmogelijkheid als gevolg van de sociale plannen
Oplossingen
- Invoering van een uitbestede exportleiding op deeltijdbasis
- Aanwerving van 2 stagiairs in internationale handel (6 maanden)
- Personeelsbegeleiding door de uitbestede exportdirecteur
Resultaten
- Reactivering van inactieve klanten en promotie van de nieuwigheden
- Uitnodiging van klanten en prospects voor de beurs Maison & Objet
- Reizen (Rusland, Zuid-Amerika)
- Omzet in het eerste jaar gestegen van 2,5 naar 3 miljoen euro
- Aanwerving van een commercieel exportassistente aan het einde van de stage
Andere projecten
Interieurarchitectuur, hoogwaardige badkamers & sanitair
ATV — diversifiëren voorbij het private label
Exportstructurering en merkopbouw om de afhankelijkheid van het private label te verminderen. Distributeurs in 4 landen.
Case bekijken
Vloerbekleding, tapijten en Wilton-tapijt
Catry — de exportomzet in 4 jaar verdubbelen
Structurering en export-uitrol in een dalende markt: verdubbeling van de exportomzet, aanwezigheid uitgebreid van 4 naar 20 landen.
Case bekijken