Servicio de exportación externalizado
Bleu Nature — dirección de exportación a tiempo compartido
Dirección de exportación externalizada a tiempo compartido tras una crisis: facturación que pasó de 2,5 a 3 M€ el primer año.
- Cliente
- Bleu Nature
- Sector
- Mobiliario de decoración en madera flotada
- Mercados
- Rusia · América del Sur
Contexto
Empresa que atravesó una crisis económica y tuvo que reducir el equipo comercial (facturación de 2,5 M€). El aumento de la facturación era primordial para la supervivencia de la herramienta de producción en Francia.
Retos
- Seguimiento de los prospectos y clientes inactivos de las dos últimas ferias Maison & Objet
- Sin posibilidad de contratación tras los planes sociales
Soluciones
- Implementación de una dirección de exportación externalizada a tiempo compartido
- Contratación de 2 estudiantes en prácticas en Comercio Internacional (6 meses)
- Supervisión de RR. HH. por parte del director de exportación externalizado
Resultados
- Reactivación de los clientes inactivos y promoción de las novedades
- Invitación de clientes y prospectos a la feria Maison & Objet
- Desplazamientos (Rusia, América del Sur)
- Facturación que pasó de 2,5 a 3 M€ el primer año
- Contratación de una asistente comercial de exportación al final de las prácticas
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