Servizio export esternalizzato
Bleu Nature — direzione export a tempo condiviso
Direzione export esternalizzata a tempo condiviso dopo una crisi: fatturato passato da 2,5 a 3 M€ il primo anno.
- Cliente
- Bleu Nature
- Settore
- Mobili decorativi in legno di mare
- Mercati
- Russia · America del Sud
Contesto
Azienda che ha attraversato una crisi economica e ha dovuto ridurre il team commerciale (fatturato 2,5 M€). L'aumento del fatturato è fondamentale per la sopravvivenza dello strumento produttivo in Francia.
Sfide
- Follow-up dei prospect e clienti inattivi delle ultime due edizioni del salone Maison & Objet
- Nessuna possibilità di assunzione a seguito dei piani sociali
Soluzioni
- Implementazione di una direzione export esternalizzata a tempo condiviso
- Reclutamento di 2 stagisti in Commercio Internazionale (6 mesi)
- Supervisione delle risorse umane da parte del direttore export esternalizzato
Risultati
- Rilancio dei clienti inattivi e promozione delle novità
- Invito di clienti e prospect al salone Maison & Objet
- Trasferte (Russia, America del Sud)
- Fatturato passato da 2,5 a 3 M€ il primo anno
- Assunzione di un'assistente commerciale export al termine dello stage
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