Ausgelagerter Exportservice
Bleu Nature — Exportleitung auf Teilzeitbasis
Ausgelagerte Exportleitung auf Teilzeitbasis nach einer Krise: Umsatz im ersten Jahr von 2,5 auf 3 Mio. € gestiegen.
- Kunde
- Bleu Nature
- Branche
- Dekomöbel aus Treibholz
- Märkte
- Russland · Südamerika
Kontext
Unternehmen, das eine Wirtschaftskrise durchlebt und das Vertriebsteam verkleinern musste (Umsatz 2,5 Mio. €). Eine Umsatzsteigerung war entscheidend für das Überleben der Produktion in Frankreich.
Herausforderungen
- Nachverfolgung inaktiver Interessenten und Kunden der letzten beiden Messen Maison & Objet
- Keine Einstellungsmöglichkeit infolge der Sozialpläne
Lösungen
- Einführung einer ausgelagerten Exportleitung auf Teilzeitbasis
- Einstellung von 2 Praktikanten im internationalen Handel (6 Monate)
- Personalführung durch den ausgelagerten Exportleiter
Ergebnisse
- Reaktivierung inaktiver Kunden und Bewerbung der Neuheiten
- Einladung von Kunden und Interessenten zur Messe Maison & Objet
- Reisen (Russland, Südamerika)
- Umsatz im ersten Jahr von 2,5 auf 3 Mio. € gestiegen
- Einstellung einer Export-Vertriebsassistentin am Ende des Praktikums
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