Vestiging in Europa
Tanhai Lace — marktaandeel winnen in Europa
Verkoopaansturing en agentennetwerk voor een nieuw prêt-à-porter-segment: 3 nieuwe agenten, zelfstandig team.
- Klant
- Tanhai Lace
- Sector
- Fabrikant van gebreide kant (~1000 medewerkers)
- Markten
- Europa
Context
Marktaandeel winnen in een nieuw segment (prêt-à-porter) en het distributienetwerk in Europa versterken. Zeer concurrentiële markt.
Uitdagingen
- Marktaandeel winnen
- Het Europese agentennetwerk versterken en vervolledigen
- De lokale teams verenigen rond een heldere en doeltreffende strategie
Oplossingen
- Verkoopaansturing (een hoofdonderhandelaar en een exportdirectrice om het Europese netwerk te leiden en te begeleiden)
- Gerichte aanwerving van agenten
- Begeleiding op het terrein (afspraken, beurzen, grote klanten, marketing- en verkooptools)
- Structurering van de prospectie
- Management van het netwerk (doelen, opvolging, competentieopbouw van de lokale teams)
Resultaten
- Team opgebouwd rond een nieuw strategisch segment
- 3 nieuwe agenten aangeworven in de sleutelmarkten
- Team zelfstandig in de uitvoering van de strategie
- Geslaagde onderhandelingen met grote klanten en verbeterde klantenservice
★★★★★
« CBCI heeft ons agentennetwerk in Europa aangestuurd en begeleid met een echte kennis van het terrein en van de kantsector. »
Andere projecten
Bouwmaterialen (Italiaans bedrijf)
Piceniumplast — voet aan de grond in Frankrijk (CCI Frankrijk-Italië)
Marktstudie en B2B-partnernetwerk in Frankrijk via de Frans-Italiaanse Kamer van Koophandel: gevalideerd potentieel tien keer hoger.
Case bekijken
Textielfabrikant (650 medewerkers)
Royal Universal Lace — de verkoop in Europa structureren
Agentennetwerk en lokaal managementaanspreekpunt voor de verkoop in Europa: 200.000 € omzet in 18 maanden gerealiseerd.
Case bekijken