Vestiging in Europa
Piceniumplast — voet aan de grond in Frankrijk (CCI Frankrijk-Italië)
Marktstudie en B2B-partnernetwerk in Frankrijk via de Frans-Italiaanse Kamer van Koophandel: gevalideerd potentieel tien keer hoger.
- Klant
- Piceniumplast
- Sector
- Bouwmaterialen (Italiaans bedrijf)
- Markten
- Frankrijk
Context
Voet aan de grond krijgen in Frankrijk en een netwerk opbouwen dat de producten kan laten opnemen bij de grote B2B-opdrachtgevers. Doelgroep: professionele wederverkoopnetwerken voor materialen. Opdracht aan CBCI via de Frans-Italiaanse Kamer van Koophandel.
Uitdagingen
- De sleutelspelers van de Franse markt identificeren
- 1 tot 2 partners vinden die het volledige grondgebied dekken
- De toegangswegen tot inkoopcentrales en grote klanten begrijpen
Oplossingen
- Marktanalyse en identificatie van de belangrijkste spelers
- Bepaling van de sleutelevenementen (beurs Cyclo, sectorafspraken)
- Gerichte ontmoetingen met competentieclusters, federaties en clusters
- Selectie van 4 tot 5 potentiële partners
- Aanwezigheid op een vakbeurs om de strategie te verfijnen
Resultaten
- Partners geïdentificeerd en ernstige pistes bevestigd
- Bevestiging dat de beste aanpak berust op eigen verkoopmedewerkers
- Strategie aangepast (agenten als aanvankelijke hefboom, directe aanwezigheid te versterken)
- Marktpotentieel bevestigd, tien keer hoger dan de oorspronkelijke ramingen
Andere projecten
Textielfabrikant (650 medewerkers)
Royal Universal Lace — de verkoop in Europa structureren
Agentennetwerk en lokaal managementaanspreekpunt voor de verkoop in Europa: 200.000 € omzet in 18 maanden gerealiseerd.
Case bekijken
Fabrikant van gebreide kant (~1000 medewerkers)
Tanhai Lace — marktaandeel winnen in Europa
Verkoopaansturing en agentennetwerk voor een nieuw prêt-à-porter-segment: 3 nieuwe agenten, zelfstandig team.
Case bekijken