Markteintritt in Europa
Tanhai Lace — Marktanteile in Europa gewinnen
Vertriebssteuerung und Agentennetzwerk für ein neues Prêt-à-porter-Segment: 3 neue Agenten, eigenständiges Team.
- Kunde
- Tanhai Lace
- Branche
- Hersteller von Strickspitze (~1000 Mitarbeitende)
- Märkte
- Europa
Kontext
Marktanteile in einem neuen Segment (Prêt-à-porter) steigern und das Vertriebsnetz in Europa stärken. Sehr wettbewerbsintensiver Markt.
Herausforderungen
- Marktanteile gewinnen
- Das europäische Agentennetzwerk stärken und vervollständigen
- Die lokalen Teams um eine klare und wirksame Strategie vereinen
Lösungen
- Vertriebssteuerung (ein Hauptverhandler und eine Exportleiterin zur Führung und Betreuung des europäischen Netzwerks)
- Gezielte Rekrutierung von Agenten
- Begleitung vor Ort (Termine, Messen, Großkunden, Marketing- und Vertriebswerkzeuge)
- Strukturierung der Akquise
- Management des Netzwerks (Ziele, Nachverfolgung, Kompetenzaufbau der lokalen Teams)
Ergebnisse
- Team um ein neues strategisches Segment aufgebaut
- 3 neue Agenten in den Schlüsselmärkten rekrutiert
- Team eigenständig in der Umsetzung der Strategie
- Erfolgreiche Verhandlungen mit Großkunden und verbesserter Kundenservice
★★★★★
« CBCI hat unser Agentennetzwerk in Europa mit echter Kenntnis des Terrains und der Spitzenbranche gesteuert und betreut. »
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