Implantación en Europa
Tanhai Lace — ganar cuota de mercado en Europa
Pilotaje comercial y red de agentes para un nuevo segmento de prêt-à-porter: 3 nuevos agentes, equipo autónomo.
- Cliente
- Tanhai Lace
- Sector
- Fabricante de encajes tricotados (~1000 empleados)
- Mercados
- Europa
Contexto
Aumentar la cuota de mercado en un nuevo segmento (prêt-à-porter) y reforzar la red de distribución en Europa. Mercado muy competitivo.
Retos
- Ganar cuota de mercado
- Reforzar y completar la red de agentes europeos
- Federar los equipos locales en torno a una estrategia clara y eficaz
Soluciones
- Pilotaje comercial (un negociador principal y una directora de exportación para dirigir y dinamizar la red europea)
- Contratación dirigida de agentes
- Acompañamiento en terreno (citas, ferias, grandes cuentas, herramientas de marketing y comerciales)
- Estructuración de la prospección
- Gestión de la red (objetivos, seguimiento, desarrollo de las competencias de los equipos locales)
Resultados
- Equipo constituido en torno a un nuevo segmento estratégico
- 3 nuevos agentes contratados en los mercados clave
- Equipo autónomo en la aplicación de la estrategia
- Negociaciones exitosas con grandes cuentas y mejora del servicio al cliente
★★★★★
« CBCI supo pilotar y dinamizar nuestra red de agentes en Europa con un verdadero conocimiento del terreno y del sector del encaje. »
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