Sydonios — een snelle exportgroei structureren

Context

Snelle groei op meer dan 30 internationale markten; ambitie om de groei te begeleiden en de expansie te structureren om het aanvankelijke succes te kapitaliseren.

Uitdagingen

• De internationale aansturing structureren (markten, klanten, groeihefbomen)
• De begeleiding van het partnernetwerk versterken
• De interne organisatie voor de exportambitie optimaliseren

Oplossingen

• Strategische exportdiagnose (fijne analyse klanten / markten / omzethefbomen)
• Kartering van de klanttypologieën en prioritering van de regio's met hoog potentieel
• Analyse van douanegegevens om onvermoede hefbomen te identificeren
• Structurering van het agenten- en distributeursnetwerk (stuurinstrumenten, business reviews, gemeenschappelijk evaluatieraster)
• Opleiding in de begeleiding en het management van het netwerk
• SMART-doelstellingen per veldspeler en competentieopbouw van de teams

Resultaten

• 30 markten beter aangestuurd dankzij een heldere en geprioriteerde strategie
• Interne organisatie geoptimaliseerd
• Exportnetwerk nieuw leven ingeblazen (heldere doelen, doeltreffende actieplannen)
• Tevreden klant, vraag naar voortgezette coaching