Insediamento in Europa
Tanhai Lace — guadagnare quote di mercato in Europa
Gestione commerciale e rete di agenti per un nuovo segmento prêt-à-porter: 3 nuovi agenti, team autonomo.
- Cliente
- Tanhai Lace
- Settore
- Produttore di pizzi a maglia (~1000 dipendenti)
- Mercati
- Europa
Contesto
Aumentare le quote di mercato su un nuovo segmento (prêt-à-porter) e rafforzare la rete di distribuzione in Europa. Mercato molto competitivo.
Sfide
- Guadagnare quote di mercato
- Rafforzare e completare la rete di agenti europei
- Federare i team locali attorno a una strategia chiara ed efficace
Soluzioni
- Gestione commerciale (un negoziatore principale e una direttrice export per dirigere e animare la rete europea)
- Reclutamento mirato di agenti
- Accompagnamento sul campo (appuntamenti, fiere, grandi clienti, strumenti marketing e commerciali)
- Strutturazione della prospezione
- Management della rete (obiettivi, follow-up, crescita delle competenze dei team locali)
Risultati
- Team costituito attorno a un nuovo segmento strategico
- 3 nuovi agenti reclutati sui mercati chiave
- Team autonomo nell'applicazione della strategia
- Negoziazioni riuscite con grandi clienti e miglioramento del servizio clienti
★★★★★
« CBCI ha saputo guidare e animare la nostra rete di agenti in Europa con una vera conoscenza del campo e del settore del pizzo. »
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