Insediamento in Europa
Piceniumplast — insediarsi in Francia (CCI Francia-Italia)
Studio di mercato e rete di partner B2B in Francia tramite la CCI Franco-Italiana: potenziale validato 10 volte superiore.
- Cliente
- Piceniumplast
- Settore
- Materiali per l'edilizia (azienda italiana)
- Mercati
- Francia
Contesto
Insediarsi in Francia e costruire una rete in grado di far referenziare i prodotti presso i grandi committenti B2B. Target: reti professionali di rivendita di materiali. Missione affidata a CBCI tramite la CCI Franco-Italiana.
Sfide
- Identificare gli attori chiave del mercato francese
- Trovare 1-2 partner che coprano l'intero territorio
- Comprendere le modalità di accesso alle centrali d'acquisto e ai grandi clienti
Soluzioni
- Analisi del mercato e identificazione dei principali attori
- Individuazione degli eventi chiave (salone Cyclo, appuntamenti settoriali)
- Incontri mirati con poli di competitività, federazioni e cluster
- Selezione di 4-5 partner potenziali
- Presenza a fiera professionale per affinare la strategia
Risultati
- Partner identificati e piste serie validate
- Conferma che l'approccio migliore si basa su commerciali in proprio
- Strategia riaggiustata (agenti come leva iniziale, presenza diretta da rafforzare)
- Potenziale di mercato validato 10 volte superiore alle stime iniziali
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