Servizio export esternalizzato
ATV — diversificare oltre il private label
Strutturazione export e creazione di un marchio per ridurre la dipendenza dal private label. Distributori in 4 paesi.
- Cliente
- ATV
- Settore
- Architettura d'interni, bagno e sanitari di alta gamma
- Mercati
- 4 paesi
Contesto
PMI francese, 1,5 M€ di fatturato di cui 70% all'export in private label tramite due committenti. Necessità di strutturare un vero approccio export per diversificare i ricavi e mettere in sicurezza l'attività.
Sfide
- Sviluppare nuovi mercati internazionali per ridurre la dipendenza
- Trovare l'equilibrio tra mezzi dell'azienda, ambizione export e pressione concorrenziale
Soluzioni
- Strutturazione strategica dell'export (diagnosi, studi di mercato, scelta dei mercati target, tariffa export, assicurazione prospezione)
- Rafforzamento del marketing
- Innovazione e sviluppo dell'offerta (creazione di un marchio e di una collezione di design)
Risultati
- Business plan con fatturato previsionale a 5 anni e piano di investimento
- Cruscotti di monitoraggio
- Distributori insediati in 4 paesi che generano richieste regolari di preventivo
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