Piceniumplast — implantarse en Francia (CCI Francia-Italia)

Contexto

Implantarse en Francia y construir una red capaz de referenciar los productos ante los grandes clientes B2B. Objetivo: redes profesionales de reventa de materiales. Misión confiada a CBCI a través de la CCI Franco-Italiana.

Retos

• Identificar a los actores clave del mercado francés
• Encontrar 1 o 2 socios que cubran todo el territorio
• Comprender los modos de acceso a las centrales de compra y grandes cuentas

Soluciones

• Análisis del mercado e identificación de los principales actores
• Localización de los eventos clave (feria Cyclo, citas sectoriales)
• Encuentros dirigidos con polos de competitividad, federaciones y clústeres
• Selección de 4 a 5 socios potenciales
• Presencia en feria profesional para afinar la estrategia

Resultados

• Socios identificados y pistas serias validadas
• Confirmación de que el mejor enfoque se basa en comerciales propios
• Estrategia reajustada (agentes como palanca inicial, presencia directa por reforzar)
• Potencial de mercado validado 10 veces superior a las estimaciones iniciales