Servicio de exportación externalizado
ATV — diversificar más allá del private label
Estructuración de la exportación y creación de marca para reducir la dependencia del private label. Distribuidores en 4 países.
- Cliente
- ATV
- Sector
- Arquitectura de interiores, baños y sanitarios de alta gama
- Mercados
- 4 países
Contexto
Pyme francesa, 1,5 M€ de facturación de los cuales el 70 % a la exportación en private label a través de dos clientes principales. Necesidad de estructurar un verdadero enfoque exportador para diversificar los ingresos y asegurar la actividad.
Retos
- Desarrollar nuevos mercados internacionales para reducir la dependencia
- Encontrar el equilibrio entre los medios de la empresa, la ambición exportadora y la presión competitiva
Soluciones
- Estructuración estratégica de la exportación (diagnóstico, estudios de mercado, elección de los mercados objetivo, tarifa de exportación, seguro de prospección)
- Refuerzo del marketing
- Innovación y desarrollo de la oferta (creación de una marca y de una colección de diseño)
Resultados
- Business plan con previsión de facturación a 5 años y plan de inversión
- Cuadros de mando de seguimiento
- Distribuidores implantados en 4 países que generan solicitudes regulares de presupuesto
Más casos
Mobiliario de decoración en madera flotada
Bleu Nature — dirección de exportación a tiempo compartido
Dirección de exportación externalizada a tiempo compartido tras una crisis: facturación que pasó de 2,5 a 3 M€ el primer año.
Revestimientos de suelo, alfombras y moquetas Wilton
Catry — duplicar la facturación de exportación en 4 años
Estructuración y despliegue exportador en un mercado en declive: duplicación de la facturación de exportación, presencia ampliada de 4 a 20 países.