Piceniumplast — Markteintritt in Frankreich (CCI France-Italien)

Kontext

In Frankreich Fuß fassen und ein Netzwerk aufbauen, das die Produkte bei den großen B2B-Auftraggebern listen kann. Zielgruppe: professionelle Wiederverkaufsnetzwerke für Materialien. Auftrag an CBCI über die Französisch-Italienische Handelskammer.

Herausforderungen

• Die Schlüsselakteure des französischen Marktes identifizieren
• 1 bis 2 Partner finden, die das gesamte Gebiet abdecken
• Die Zugangswege zu Einkaufszentralen und Großkunden verstehen

Lösungen

• Marktanalyse und Identifizierung der wichtigsten Akteure
• Ermittlung der Schlüsselveranstaltungen (Messe Cyclo, Branchentermine)
• Gezielte Treffen mit Kompetenzclustern, Verbänden und Clustern
• Auswahl von 4 bis 5 potenziellen Partnern
• Präsenz auf einer Fachmesse zur Verfeinerung der Strategie

Ergebnisse

• Partner identifiziert und ernsthafte Ansätze bestätigt
• Bestätigung, dass der beste Ansatz auf eigenen Vertriebsmitarbeitern beruht
• Strategie angepasst (Agenten als anfänglicher Hebel, direkte Präsenz zu verstärken)
• Marktpotenzial bestätigt, zehnmal höher als die ursprünglichen Schätzungen