Ausgelagerter Exportservice
ATV — über das Private Label hinaus diversifizieren
Exportstrukturierung und Markenaufbau, um die Abhängigkeit vom Private Label zu verringern. Distributoren in 4 Ländern.
- Kunde
- ATV
- Branche
- Innenarchitektur, hochwertige Bäder & Sanitär
- Märkte
- 4 Länder
Kontext
Französisches KMU, 1,5 Mio. € Umsatz, davon 70 % im Export als Private Label über zwei Auftraggeber. Notwendigkeit, ein echtes Exportvorgehen zu strukturieren, um die Einnahmen zu diversifizieren und das Geschäft abzusichern.
Herausforderungen
- Neue internationale Märkte erschließen, um die Abhängigkeit zu verringern
- Das Gleichgewicht zwischen Unternehmensmitteln, Exportambition und Wettbewerbsdruck finden
Lösungen
- Strategische Exportstrukturierung (Diagnose, Marktstudien, Wahl der Zielmärkte, Exportpreisliste, Prospektionsversicherung)
- Marketing-Verstärkung
- Innovation und Angebotsentwicklung (Aufbau einer Marke und einer Designkollektion)
Ergebnisse
- Businessplan mit Umsatzprognose über 5 Jahre und Investitionsplan
- Steuerungs-Dashboards
- Distributoren in 4 Ländern, die regelmäßig Angebotsanfragen generieren
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