Strategische analyse
J. Toulemonde — de exportomzet in 2 tot 5 jaar verdubbelen
★★★★★
Strategische audit en export-businessplan voor een honderdjarig textielhuis met als doel zijn exportomzet te verdubbelen.
- Klant
- J. Toulemonde
- Sector
- Familiaal textielbedrijf (5e generatie, EPV, 100 % Frans)
- Markten
- 53 landen · Europa · VS · Azië
Context
Export = 18,5 % van de omzet, aanwezigheid in 53 landen (Europa, VS, Azië), verkoop rechtstreeks of via meervoudige vertegenwoordigers. Grote verscheidenheid aan gamma's en klanttypologieën; concurrentiële markt, maar weinig exportbarrières. Doel: de hefbomen voor de verhoging van de exportomzet verduidelijken.
Uitdagingen
- De omzet binnen 2 tot 5 jaar verdubbelen
- De prioritaire markten identificeren
- Groei en familiale governance structureren
- Individuele begeleiding in rechtstreeks contact met de directie
Oplossingen
- 10 dagen strategische audit + 5 dagen interviews met klanten en agenten
- Analyses: middelen, kritische succesfactoren, omzet per klant / land / jaar over 5 jaar, klanttypologieën, SWOT, concurrentiemonitoring, marktselectie
- Interviews met de meervoudige vertegenwoordigers en de klanten uit de top 10-landen / top 3-typologieën
- Groeistrategie over 2-5 jaar en gestructureerd businessplan (omzetprognose per land, investeringsplan, commercieel actieplan, dashboards)
- Stuurinstrumenten en overdracht van de familiale governance
Resultaten
- Strategisch rapport van 70 pagina's
- Helder zicht op de groeihefbomen en snelle uitvoering door het familieteam
- Focus op klanten en markten met hoog potentieel (Pareto 80/20)
- Opleidingen: exportdiagnose, businessplan, begeleiding van een netwerk van meervoudige vertegenwoordigers en distributeurs
★★★★★
« Als bedrijfsleider van een industrieel kmo werden we door Cécile en haar team begeleid in het kader van onze internationale ontwikkeling. Haar expertise en haar kennis van de wereldmarkten stellen ons in staat een echte expansie- en exportstrategie uit te tekenen. We waren ook zeer tevreden over de gegeven opleidingen, die interactief zijn. »
Andere projecten
Maritieme mode
Hublot Mode Marine — Booster Export Business France
Intensieve begeleiding van 5 dagen in het kader van een Booster Export van Business France: diagnose van de Japanse markt en actieplan.
Franse glasmanufactuur
Sydonios — een snelle exportgroei structureren
Exportdiagnose en structurering van de internationale aansturing om een snelle groei op meer dan 30 markten te kapitaliseren.