J. Toulemonde — doubler le CA export en 2 à 5 ans

Contexte

Export = 18,5 % du CA, présence dans 53 pays (Europe, USA, Asie), distribution en direct ou via agents multicartes. Grande diversité de gammes et de typologies clients ; marché concurrentiel mais peu de barrières à l'export. Objectif : clarifier les leviers pour booster le CA export.

Enjeux

• Doubler le CA sous 2 à 5 ans
• Identifier les marchés prioritaires
• Structurer la croissance et la gouvernance familiale
• Accompagnement personnalisé en lien direct avec la direction

Solutions

• 10 jours d'audit stratégique + 5 jours d'interviews clients et agents
• Analyses : ressources, FCS, CA par client / pays / année sur 5 ans, typologies clients, SWOT, veille concurrentielle, sélection de marchés
• Interviews des agents multicartes et des clients du top 10 pays / top 3 typologies
• Stratégie de croissance 2-5 ans et business plan structuré (recettes prévisionnelles par pays, plan d'investissement, plan d'action commercial, tableaux de bord)
• Outils de pilotage et transmission de la gouvernance familiale

Résultats

• Rapport stratégique de 70 pages
• Vision claire des leviers de croissance et mise en œuvre rapide par l'équipe familiale
• Focalisation sur les clients et marchés à fort potentiel (Pareto 80/20)
• Formations : diagnostic export, business plan, animation d'un réseau d'agents multicartes et de distributeurs