J. Toulemonde — duplicar la facturación de exportación en 2 a 5 años

Contexto

Exportación = 18,5 % de la facturación, presencia en 53 países (Europa, USA, Asia), distribución directa o a través de agentes multicartera. Gran diversidad de gamas y de tipologías de clientes; mercado competitivo pero con pocas barreras a la exportación. Objetivo: clarificar las palancas para impulsar la facturación de exportación.

Retos

• Duplicar la facturación en 2 a 5 años
• Identificar los mercados prioritarios
• Estructurar el crecimiento y la gobernanza familiar
• Acompañamiento personalizado en relación directa con la dirección

Soluciones

• 10 días de auditoría estratégica + 5 días de entrevistas con clientes y agentes
• Análisis: recursos, FCE, facturación por cliente / país / año durante 5 años, tipologías de clientes, DAFO, vigilancia competitiva, selección de mercados
• Entrevistas con los agentes multicartera y los clientes del top 10 países / top 3 tipologías
• Estrategia de crecimiento de 2-5 años y business plan estructurado (ingresos previstos por país, plan de inversión, plan de acción comercial, cuadros de mando)
• Herramientas de pilotaje y transmisión de la gobernanza familiar

Resultados

• Informe estratégico de 70 páginas
• Visión clara de las palancas de crecimiento y puesta en marcha rápida por parte del equipo familiar
• Enfoque en los clientes y mercados de alto potencial (Pareto 80/20)
• Formaciones: diagnóstico de exportación, business plan, dinamización de una red de agentes multicartera y de distribuidores