Revisione strategica
J. Toulemonde — raddoppiare il fatturato export in 2-5 anni
★★★★★
Audit strategico e business plan export per una maison tessile centenaria che punta a raddoppiare il proprio fatturato export.
- Cliente
- J. Toulemonde
- Settore
- Tessile familiare (5ª generazione, EPV, 100% francese)
- Mercati
- 53 paesi · Europa · USA · Asia
Contesto
Export = 18,5% del fatturato, presenza in 53 paesi (Europa, USA, Asia), distribuzione diretta o tramite agenti plurimandatari. Grande varietà di gamme e tipologie di clienti; mercato competitivo ma con poche barriere all'export. Obiettivo: chiarire le leve per incrementare il fatturato export.
Sfide
- Raddoppiare il fatturato entro 2-5 anni
- Identificare i mercati prioritari
- Strutturare la crescita e la governance familiare
- Accompagnamento personalizzato in collegamento diretto con la direzione
Soluzioni
- 10 giorni di audit strategico + 5 giorni di interviste a clienti e agenti
- Analisi: risorse, fattori critici di successo, fatturato per cliente / paese / anno su 5 anni, tipologie di clienti, SWOT, monitoraggio della concorrenza, selezione dei mercati
- Interviste agli agenti plurimandatari e ai clienti dei top 10 paesi / top 3 tipologie
- Strategia di crescita a 2-5 anni e business plan strutturato (ricavi previsionali per paese, piano di investimento, piano d'azione commerciale, cruscotti)
- Strumenti di gestione e trasmissione della governance familiare
Risultati
- Report strategico di 70 pagine
- Visione chiara delle leve di crescita e rapida attuazione da parte del team familiare
- Focalizzazione sui clienti e mercati ad alto potenziale (Pareto 80/20)
- Formazioni: diagnosi export, business plan, animazione di una rete di agenti plurimandatari e di distributori
★★★★★
« Titolari di una PMI industriale, siamo stati accompagnati da Cécile e dal suo team nell'ambito del nostro sviluppo internazionale. La sua competenza e la sua conoscenza dei mercati mondiali ci permettono di disegnare una vera strategia di espansione e di export. Siamo stati inoltre molto soddisfatti delle formazioni erogate, che sono interattive. »
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