Strategische Analyse
J. Toulemonde — den Exportumsatz in 2 bis 5 Jahren verdoppeln
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Strategisches Audit und Export-Businessplan für ein hundertjähriges Textilhaus mit dem Ziel, seinen Exportumsatz zu verdoppeln.
- Kunde
- J. Toulemonde
- Branche
- Familientextilunternehmen (5. Generation, EPV, 100 % französisch)
- Märkte
- 53 Länder · Europa · USA · Asien
Kontext
Export = 18,5 % des Umsatzes, Präsenz in 53 Ländern (Europa, USA, Asien), Vertrieb direkt oder über Mehrfirmenvertreter. Große Vielfalt an Sortimenten und Kundentypologien; wettbewerbsintensiver Markt, aber wenige Exportbarrieren. Ziel: die Hebel zur Steigerung des Exportumsatzes klären.
Herausforderungen
- Den Umsatz innerhalb von 2 bis 5 Jahren verdoppeln
- Die prioritären Märkte identifizieren
- Wachstum und familiäre Governance strukturieren
- Individuelle Begleitung in direktem Kontakt mit der Geschäftsführung
Lösungen
- 10 Tage strategisches Audit + 5 Tage Interviews mit Kunden und Agenten
- Analysen: Ressourcen, kritische Erfolgsfaktoren, Umsatz je Kunde / Land / Jahr über 5 Jahre, Kundentypologien, SWOT, Wettbewerbsbeobachtung, Marktauswahl
- Interviews der Mehrfirmenvertreter und der Kunden aus den Top-10-Ländern / Top-3-Typologien
- Wachstumsstrategie über 2-5 Jahre und strukturierter Businessplan (Umsatzprognose je Land, Investitionsplan, Vertriebsaktionsplan, Dashboards)
- Steuerungsinstrumente und Übergabe der familiären Governance
Ergebnisse
- Strategiebericht von 70 Seiten
- Klare Sicht auf die Wachstumshebel und schnelle Umsetzung durch das Familienteam
- Fokussierung auf Kunden und Märkte mit hohem Potenzial (Pareto 80/20)
- Schulungen: Export-Diagnose, Businessplan, Betreuung eines Netzwerks aus Mehrfirmenvertretern und Distributoren
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« Als Geschäftsführer eines Industrie-KMU wurden wir von Cécile und ihrem Team im Rahmen unserer internationalen Entwicklung begleitet. Ihre Expertise und ihre Kenntnis der Weltmärkte ermöglichen es uns, eine echte Expansions- und Exportstrategie zu entwerfen. Wir waren auch mit den durchgeführten Schulungen sehr zufrieden, die interaktiv sind. »
Weitere Referenzen
Maritime Mode
Hublot Mode Marine — Booster Export Business France
Intensive 5-tägige Begleitung im Rahmen eines Booster Export von Business France: Diagnose des japanischen Marktes und Aktionsplan.
Französische Glasmanufaktur
Sydonios — ein schnelles Exportwachstum strukturieren
Export-Diagnose und Strukturierung der internationalen Steuerung, um ein schnelles Wachstum auf über 30 Märkten zu kapitalisieren.
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