Exportation collaborative
Sanelin — du négoce à la marque de produits finis
Accompagnement d'un grossiste vers la création d'une marque : notoriété auprès de 10 000 acheteurs potentiels.
- Client
- Sanelin
- Secteur
- Grossiste textile (fibres et tissus), CA 8 M€
- Marchés
- Europe
Contexte
Déjà implanté à l'export comme grossiste, doit faire évoluer son modèle vers la création d'une marque de produits finis et semi-finis pour répondre à la baisse des marges du commerce de gros.
Enjeux
- Équipe en place mais peu d'expérience en business development
- Accompagner les dirigeants à établir une stratégie et un plan d'action
- Limiter le risque financier et fédérer les équipes
Solutions
- Appui méthodologique pour définir la stratégie de développement et accompagner la mise en œuvre
- Aide au montage d'une assurance prospection BPI France
- Formation et coaching des responsables et des équipes
- Représentation sur salons internationaux et RDV à l'étranger
- Études de marché et veille concurrentielle
Résultats
- Partenaires mis en place dans plusieurs pays d'Europe
- Stratégie de développement export clarifiée
- Équipe formée et fédérée
- Notoriété de la marque auprès de 10 000 acheteurs potentiels
- Accompagnement toujours en cours
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