Exportación colaborativa
Sanelin — del comercio mayorista a la marca de productos acabados
Acompañamiento de un mayorista hacia la creación de una marca: notoriedad ante 10 000 compradores potenciales.
- Cliente
- Sanelin
- Sector
- Mayorista textil (fibras y tejidos), facturación de 8 M€
- Mercados
- Europa
Contexto
Ya implantado en exportación como mayorista, debe hacer evolucionar su modelo hacia la creación de una marca de productos acabados y semiacabados para responder a la caída de los márgenes del comercio mayorista.
Retos
- Equipo establecido pero con poca experiencia en business development
- Acompañar a los directivos para establecer una estrategia y un plan de acción
- Limitar el riesgo financiero y federar los equipos
Soluciones
- Apoyo metodológico para definir la estrategia de desarrollo y acompañar su implementación
- Ayuda en la tramitación de un seguro de prospección BPI France
- Formación y coaching de los responsables y de los equipos
- Representación en ferias internacionales y citas en el extranjero
- Estudios de mercado y vigilancia competitiva
Resultados
- Socios establecidos en varios países de Europa
- Estrategia de desarrollo exportador clarificada
- Equipo formado y federado
- Notoriedad de la marca ante 10 000 compradores potenciales
- Acompañamiento todavía en curso
Más casos
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