Sanelin — vom Handel zur Marke für Fertigprodukte

Kontext

Bereits im Export als Großhändler etabliert, muss sein Modell hin zum Aufbau einer Marke für Fertig- und Halbfertigprodukte weiterentwickeln, um auf die sinkenden Margen im Großhandel zu reagieren.

Herausforderungen

• Team vorhanden, aber wenig Erfahrung im Business Development
• Die Geschäftsführung beim Aufbau einer Strategie und eines Aktionsplans begleiten
• Das finanzielle Risiko begrenzen und die Teams zusammenführen

Lösungen

• Methodische Unterstützung bei der Definition der Entwicklungsstrategie und Begleitung der Umsetzung
• Hilfe beim Abschluss einer Prospektionsversicherung BPI France
• Schulung und Coaching der Verantwortlichen und Teams
• Vertretung auf internationalen Messen und Termine im Ausland
• Marktstudien und Wettbewerbsbeobachtung

Ergebnisse

• Partner in mehreren europäischen Ländern eingerichtet
• Exportentwicklungsstrategie geklärt
• Team geschult und zusammengeführt
• Markenbekanntheit bei 10.000 potenziellen Käufern
• Begleitung weiterhin laufend