Collaboratieve export
Sanelin — van handel naar een merk voor afgewerkte producten
Begeleiding van een groothandelaar naar de opbouw van een merk: bekendheid bij 10.000 potentiële kopers.
- Klant
- Sanelin
- Sector
- Textielgroothandel (vezels en stoffen), omzet 8 miljoen euro
- Markten
- Europa
Context
Reeds gevestigd in de export als groothandelaar, moet zijn model laten evolueren naar de opbouw van een merk voor afgewerkte en halfafgewerkte producten om te reageren op de dalende marges in de groothandel.
Uitdagingen
- Team aanwezig, maar weinig ervaring in business development
- De directie begeleiden bij de opbouw van een strategie en een actieplan
- Het financiële risico beperken en de teams samenbrengen
Oplossingen
- Methodologische ondersteuning bij het bepalen van de ontwikkelingsstrategie en begeleiding van de uitvoering
- Hulp bij het afsluiten van een prospectieverzekering BPI France
- Opleiding en coaching van de verantwoordelijken en teams
- Vertegenwoordiging op internationale beurzen en afspraken in het buitenland
- Marktstudies en concurrentiemonitoring
Resultaten
- Partners opgezet in meerdere Europese landen
- Exportontwikkelingsstrategie verduidelijkt
- Team opgeleid en samengebracht
- Merkbekendheid bij 10.000 potentiële kopers
- Begeleiding nog steeds lopende
Andere projecten
Decoratieverband // CCI International
GEFI Décoration — VIE-begeleiding in Europa en Azië
Operationele begeleiding van VIE voor een decoratieverband: partners en distributeurs in Europa en Azië.
Case bekijken
Agrovoedingsverband, eiland La Réunion
Émotion Intense — een samenwerkingsverband van La Réunion in de export
Opbouw van een paraplumerk en een gemeenschappelijke strategie: 20 distributeurs in België, 10 in Zwitserland geïdentificeerd.
Case bekijken