Export collaborativo
Sanelin — dal commercio al marchio di prodotti finiti
Accompagnamento di un grossista verso la creazione di un marchio: notorietà presso 10.000 acquirenti potenziali.
- Cliente
- Sanelin
- Settore
- Grossista tessile (fibre e tessuti), fatturato 8 M€
- Mercati
- Europa
Contesto
Già presente all'export come grossista, deve far evolvere il proprio modello verso la creazione di un marchio di prodotti finiti e semilavorati per rispondere al calo dei margini del commercio all'ingrosso.
Sfide
- Team già presente ma con poca esperienza in business development
- Accompagnare i dirigenti a definire una strategia e un piano d'azione
- Limitare il rischio finanziario e federare i team
Soluzioni
- Supporto metodologico per definire la strategia di sviluppo e accompagnare l'attuazione
- Aiuto alla predisposizione di un'assicurazione prospezione BPI France
- Formazione e coaching dei responsabili e dei team
- Rappresentanza a fiere internazionali e appuntamenti all'estero
- Studi di mercato e monitoraggio della concorrenza
Risultati
- Partner attivati in diversi paesi europei
- Strategia di sviluppo export chiarita
- Team formato e federato
- Notorietà del marchio presso 10.000 acquirenti potenziali
- Accompagnamento tuttora in corso
Altri casi studio
Consorzio decorazione // CCI International
GEFI Décoration — supervisione di VIE in Europa e in Asia
Supervisione operativa di VIE per un consorzio decorazione: partner e distributori in Europa e in Asia.
Vedi il caso
Consorzio agroalimentare, Isola della Riunione
Émotion Intense — un consorzio reunionese all'export
Creazione di un marchio ombrello e di una strategia comune: 20 distributori identificati in Belgio, 10 in Svizzera.
Vedi il caso