Servicio de exportación externalizado
Dermeca — prospección dirigida en Italia y Bélgica
Chèque Relance Export: diagnóstico y luego prospección operativa en dos mercados. 80 contactos cualificados, 16 leads.
- Cliente
- Dermeca
- Sector
- Industria de precisión
- Mercados
- Italia · Bélgica
Contexto
Acompañamiento a la exportación (tipo Chèque Relance Export): revisión estratégica + diagnóstico de exportación, seguido de misiones operativas de prospección en dos mercados europeos prioritarios. Objetivo: iniciar un enfoque estructurado identificando a los clientes industriales pertinentes.
Retos
- Identificar y cualificar a los responsables de los departamentos de compras de empresas industriales
- Constituir una base de 15-20 contactos mínimo por mercado
- Generar leads
- Conseguir citas, información y cotizaciones
Soluciones
- Revisión estratégica + diagnóstico de exportación Italia / Bélgica
- Constitución de bases de prospección cualificadas e identificación de los responsables de compras
- Enfoque comercial operativo (toma de contacto, cualificación, seguimientos, acompañamiento)
- Campañas de emailing y estructuración de una base explotable
- Seguimiento de los prospectos de alto potencial y ajuste de los objetivos
Resultados
- 80 contactos cualificados identificados
- 16 leads generados
- 8 empresas de alto potencial priorizadas
- Acceso directo a los responsables de compras industriales
- Base de prospección estructurada y explotable
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