Uitbestede exportdienst
Dermeca — gerichte prospectie in Italië & België
Chèque Relance Export: diagnose en vervolgens operationele prospectie in twee markten. 80 gekwalificeerde contacten, 16 leads.
- Klant
- Dermeca
- Sector
- Precisie-industrie
- Markten
- Italië · België
Context
Exportbegeleiding (type Chèque Relance Export): strategische analyse + exportdiagnose, daarna operationele prospectieopdrachten in twee prioritaire Europese markten. Doel: een gestructureerde aanpak op gang brengen door de relevante industriële opdrachtgevers te identificeren.
Uitdagingen
- Beslissers in de inkoopafdelingen van industriële bedrijven identificeren en kwalificeren
- Een bestand van minstens 15-20 contacten per markt opbouwen
- Leads genereren
- Afspraken, informatie en offertes verkrijgen
Oplossingen
- Strategische analyse + exportdiagnose Italië / België
- Opbouw van gekwalificeerde prospectiebestanden en identificatie van de inkoopbeslissers
- Operationele commerciële aanpak (contactname, kwalificatie, opvolging)
- E-mailcampagnes en opbouw van een bruikbare database
- Opvolging van prospects met hoog potentieel en aanpassing van de doelgroepen
Resultaten
- 80 gekwalificeerde contacten geïdentificeerd
- 16 leads gegenereerd
- 8 bedrijven met hoog potentieel geprioriteerd
- Rechtstreekse toegang tot industriële inkoopbeslissers
- Gestructureerde en bruikbare prospectiedatabase
Andere projecten
Decoratiemeubelen uit drijfhout
Bleu Nature — exportleiding op deeltijdbasis
Uitbestede exportleiding op deeltijdbasis na een crisis: omzet in het eerste jaar gestegen van 2,5 naar 3 miljoen euro.
Interieurarchitectuur, hoogwaardige badkamers & sanitair
ATV — diversifiëren voorbij het private label
Exportstructurering en merkopbouw om de afhankelijkheid van het private label te verminderen. Distributeurs in 4 landen.