Ausgelagerter Exportservice
Dermeca — gezielte Akquise in Italien & Belgien
Chèque Relance Export: Diagnose und anschließend operative Akquise in zwei Märkten. 80 qualifizierte Kontakte, 16 Leads.
- Kunde
- Dermeca
- Branche
- Präzisionsindustrie
- Märkte
- Italien · Belgien
Kontext
Exportbegleitung (Typ Chèque Relance Export): strategische Analyse + Export-Diagnose, dann operative Akquisemissionen in zwei prioritären europäischen Märkten. Ziel: ein strukturiertes Vorgehen anstoßen, indem die relevanten industriellen Auftraggeber identifiziert werden.
Herausforderungen
- Entscheider in den Einkaufsabteilungen von Industrieunternehmen identifizieren und qualifizieren
- Eine Datei von mindestens 15-20 Kontakten pro Markt aufbauen
- Leads generieren
- Termine, Informationen und Angebote erhalten
Lösungen
- Strategische Analyse + Export-Diagnose Italien / Belgien
- Aufbau qualifizierter Akquisedateien und Identifizierung der Einkaufsentscheider
- Operatives Vertriebsvorgehen (Kontaktaufnahme, Qualifizierung, Nachfassen, Nachverfolgung)
- E-Mail-Kampagnen und Aufbau einer nutzbaren Datenbasis
- Nachverfolgung der Interessenten mit hohem Potenzial und Anpassung der Zielgruppen
Ergebnisse
- 80 qualifizierte Kontakte identifiziert
- 16 Leads generiert
- 8 Unternehmen mit hohem Potenzial priorisiert
- Direkter Zugang zu industriellen Einkaufsentscheidern
- Strukturierte und nutzbare Akquise-Datenbasis
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