realisations stratégie commerciale export cecileboury

ENTREPRISE ET CONTEXTE

PME française dans le secteur de l’architecture d’intérieur , fabricant de produits de bains et sanitaires haut de gamme…

15 salariés.

1, 5 M € de chiffre d’affaires  dont 70% à l’export en « private label »  via deux importants donneurs d’ordres.

LEUR VOLONTÉ :

L’entreprise a jusqu’ici géré avec réussite les demandes entrantes venant de l’export sans pour autant structurer une vraie démarche d’internationalisation. Ils souhaitent donc organiser plus clairement leur développement international. 

ENJEUX ET IMPLICATIONS

    • Chiffre d’affaires de l’entreprise très lié aux commandes des deux clients majeurs qui représentent les ¾ du CA export de l’entreprise : Nécessité de structurer sa démarche export pour réduire la dépendance à ces deux clients majeurs tout en pérennisant son activité sur les marchés prospectés dans le futur.

    • Concurrence très présente avec des concurrents français déjà très présents  à l’international : Trouver la bonne formule entre les moyens de l’entreprise, son besoin de se développer à l’international et cet aspect concurrentiel

SOLUTIONS

    • Réalisation d’un accompagnement sur mesure pour définir la stratégie (diagnostic export, structuration export, études de marché, sectorielles, concurrentielles, choix des marchés, définition de la stratégie avec moyens et méthodes).

    • Protéger l’entreprise contre le risque d’échec via une assurance prospection.

    • Les outils marketing de l’entreprise ont été réactualisés.

RÉSULTATS & LIVRABLES

      • Un business plan comprenant un tableau du chiffre d’affaires sur 5 ans, un tableau de dépenses d’investissement​.

      • Une assurance prospection BPI France validée avec un budget conséquent.

      • Des tableaux de bord de suivi développés sur mesure permettant de suivre l’avancée des actions menées par rapport aux objectifs fixés.

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