ENTREPRISE ET CONTEXTE
PME française dans le secteur de l’architecture d’intérieur , fabricant de produits de bains et sanitaires haut de gamme…
15 salariés.
1, 5 M € de chiffre d’affaires dont 70% à l’export en « private label » via deux importants donneurs d’ordres.
LEUR VOLONTÉ :
L’entreprise a jusqu’ici géré avec réussite les demandes entrantes venant de l’export sans pour autant structurer une vraie démarche d’internationalisation. Ils souhaitent donc organiser plus clairement leur développement international.
ENJEUX ET IMPLICATIONS
Chiffre d’affaires de l’entreprise très lié aux commandes des deux clients majeurs qui représentent les ¾ du CA export de l’entreprise : Nécessité de structurer sa démarche export pour réduire la dépendance à ces deux clients majeurs tout en pérennisant son activité sur les marchés prospectés dans le futur.
Concurrence très présente avec des concurrents français déjà très présents à l’international : Trouver la bonne formule entre les moyens de l’entreprise, son besoin de se développer à l’international et cet aspect concurrentiel
SOLUTIONS
Réalisation d’un accompagnement sur mesure pour définir la stratégie (diagnostic export, structuration export, études de marché, sectorielles, concurrentielles, choix des marchés, définition de la stratégie avec moyens et méthodes).
Protéger l’entreprise contre le risque d’échec via une assurance prospection.
Les outils marketing de l’entreprise ont été réactualisés.
RÉSULTATS & LIVRABLES
Un business plan comprenant un tableau du chiffre d’affaires sur 5 ans, un tableau de dépenses d’investissement.
Une assurance prospection BPI France validée avec un budget conséquent.
Des tableaux de bord de suivi développés sur mesure permettant de suivre l’avancée des actions menées par rapport aux objectifs fixés.
NOS PARTENAIRES
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